Порода і напрям
Різні породи й напрями (м'ясний, хутровий, декоративний) мають різний попит. Те, що цінне для розведення на м'ясо, може бути неважливим для покупця, який шукає домашнього улюбленця.
від чого залежить ціна і як пояснити її покупцеві
Ціна племінної тварини складається не з настрою, а з вартості вирощування, якості тварини, її документів і того, скільки за схожих тварин просять у вашому регіоні. Нижче: від чого залежить ціна, як порахувати власну собівартість, як дізнатися ринок, як пояснити ціну покупцеві і чим аванс відрізняється від завдатку.
Різні породи й напрями (м'ясний, хутровий, декоративний) мають різний попит. Те, що цінне для розведення на м'ясо, може бути неважливим для покупця, який шукає домашнього улюбленця.
Задокументований родовід показує, від кого походить тварина. Заводчики вважають його одним із головних чинників ціни племінного молодняку: покупець платить за передбачуваність потомства.
Відповідність типу породи, відсутність вад. Тварина зі спадковою вадою, за практикою заводчиків, іде як м'ясна або домашня, а не племінна.
Огляд ветеринара, відомості про щеплення, чистота й охайність тварини підвищують довіру, а разом із нею й ціну, яку покупець готовий заплатити.
У деяких порід певні масті цінуються вище. Проте масть не повинна затьмарювати інші чинники: здоров'я, характер і тип.
Виставкові результати, оцінка за системою оцінювання, продуктивність батьків (наприклад, приріст, плодючість, материнські якості).
Покупці охочіше платять там, де господарство відоме, відповідає після продажу і не обманює. Саме тому бренд і відгуки впливають на ціну.
Одна й та сама тварина в різних областях коштує по-різному. Ціна також залежить від пори року: попит на молодняк змінюється.
Чинники ціни зібрані зі слів заводчиків і відкритих описів ціноутворення: єдиної «таблиці цін» для племінних кролів не існує, і ціна завжди залежить від вашого ринку.
Так тварин розділяють заводчики. Рівень визначає, що ви можете обіцяти покупцю і яку ціну просити.
Найнижча ціна
Тварини без родоводу або зі спадковими вадами, які не підходять для племінної роботи.
Ціна ближче до вартості вирощування. Чесно вказуйте, що тварина не племінна.
Середня ціна
Здорові тварини з родоводом, які можуть дати якісне потомство, якщо їх поєднати з підхожим партнером.
Ціна враховує вартість вирощування, документи й відбір. Опишіть, на чому грунтується оцінка.
Найвища ціна
Тварини без вад, у яких, на вашу думку, є шанси на виставці.
Заводчики радять казати «перспективний», а не «виставковий»: результат на виставці ніхто не гарантує.
Собівартість це все, що ви витратили, щоб вирости одну тварину до продажу. Нижче цієї суми продавати немає сенсу.
Найбільша стаття витрат. Для м'ясних кролів університетські джерела називають витрати на корм найбільшою частиною собівартості.
Огляди, щеплення, ліки, якщо були потрібні. Рахуйте на одну тварину.
Підстилка, електроенергія, опалення, вода: розділіть місячні витрати на кількість тварин.
Навіть якщо ви не платите собі зарплату, час має ціну. Інакше ви продаватимете його безкоштовно.
Клітки зношуються. Розподіліть їхню вартість на кількість років служби й на кількість тварин.
Не всі кроленята дорослішають: частина гине чи відбраковується. Їхні витрати лягають на тих, хто залишився.
Самка й самець теж їдять і потребують догляду. Розподіліть їхні витрати на всіх кроленят, яких вони дали за рік.
Конверсія корму показує, скільки кілограмів корму кролик з'їдає, щоб набрати 1 кг ваги. Чим вона менша, тим дешевше вам обходиться приріст. У дослідженнях для м'ясних кролів зустрічаються значення від близько 2,5 до 3 кг корму на 1 кг приросту, а в гірших умовах вони вищі. У вашому господарстві конверсія своя, тому рахуйте її за власними даними: скільки корму витратили і скільки ваги набрали тварини.
Підставте свої цифри. Розрахунок спрощений, він показує порядок величин. Дані нікуди не надсилаються.
До «інших витрат» входять ветеринарія, підстилка, енергія, праця, частка клітки та частка витрат на маточне стадо. Початкові значення конверсії, приросту, втрат і націнки це лише приклад, замініть їх своїми.
Розрахунок
Введіть ціну корму. Конверсія й приріст мають бути більшими за нуль, втрати менші за 100%.
Знайдіть оголошення про схожих тварин у вашому і сусідніх регіонах: така сама порода, схожий вік, подібні документи.
Племінного кролика з родоводом не порівнюйте з тваринами без документів. Різниця в ціні це різниця в тому, що продається.
Найвищі й найнижчі ціни часто випадкові: хтось сподівається на щасливого покупця, а хтось продає в поспіху. Дивіться на середину діапазону.
Якщо ринкова ціна нижча за вашу собівартість, не знижуйте ціну до збитків. Спершу зменшіть витрати або змініть, що саме ви продаєте.
Вартість кормів і попит змінюються. Перегляньте ціни хоча б раз на сезон і після суттєвих змін у витратах.
Чому так дорого?
Поясніть, що входить: родовід, ветеринарний огляд, відбір батьків, щеплення, ваша консультація після продажу.
В іншого дешевше
Запитайте, що саме продається за цю ціну: чи є родовід, чи оглянута тварина. Не сперечайтеся про чужі ціни, а покажіть свою якість.
Можна знизити?
Назвіть заздалегідь, чи є торг і до якої межі. Знижку краще пов'язати з умовою (купують двох або забирають одразу), а не просто з проханням.
Чи можна взяти пізніше?
Запропонуйте бронювання на письмових умовах, детальніше нижче. Не обіцяйте тварину на словах без жодної домовленості.
Коли покупець хоче закріпити тварину за собою й заплатити частину грошей наперед, ці гроші юридично можуть бути авансом або завдатком. Це різні речі.
Це лише спосіб оплати, попередня оплата. Якщо угода не відбулася, аванс повертається покупцеві.
Це сума, яку покупець віддає в рахунок платежів за договором, щоб підтвердити зобов'язання й забезпечити його виконання. Якщо порушення сталося з вини того, хто дав завдаток, він залишається в одержувача. Якщо з вини того, хто його отримав, він повертає завдаток і додатково сплачує таку саму суму.
Це довідкова інформація. Для дорогих племінних тварин порадьтеся з юристом, коли складаєте договір.
Ціна нижча за собівартість
Спершу порахуйте витрати (калькулятор вище). Дешевий продаж не збільшує вашого прибутку, а лише ваші збитки.
Не враховувати втрати й маточне стадо
Додайте частку втрат і розподіл витрат на самку й самця. Інакше собівартість виходить заниженою.
Копіювати чужу ціну
Чужа ціна відображає чужі витрати й іншу якість. Порівнюйте тварин, а не просто цифри.
«Ціна договірна»
Оголошення без ціни відлякують покупців. Назвіть ціну й одразу скажіть, чи є торг.
Обіцяти «виставковий» результат
Пишіть «перспективний для виставок». Гарантувати перемогу не можна, а перебільшення в оголошенні заборонене законом про рекламу.
Не оновлювати ціну роками
Корми, енергія й попит змінюються. Раз на сезон перераховуйте собівартість і перевіряйте ринок.
Відмічайте готове. Готово: 0 з 7.